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参展商应该在展会开展时怎样做到企业利益最大化?
作者:dede58.com     发布日期:2014-10-02

成都新会展中心的展会非常的多,各种各样的展会让消费者眼花缭乱,为了抢占市场,我们必须拿出专业的技巧才可以让企业利益最大化。

目前成都展会出现这样一些情况,展会时间短,现场环境嘈杂、拥挤,不看不知道一看吓一跳,去年我去逛了一哈2013春季成都糖酒会,那家伙简直是很符合上面总结的。所以说我们的参展商不要以有一个展位就可以实现企业利益最大化,关键还是要看怎样去运作。

上海某某展览展示有限公司在展会行业多年的摸索下,总结了下面五条技巧供参展商学习学习。

(一)现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说,在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室,或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽,这不仅可以创造较为宽松的环境,而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

(二)统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通,就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致明确的方案。

(三)合理分配。根据参展人员的能力、经验,分配工作任务,商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等,凡事都应具体到人,主次分明,这样才能在实战中分工合作,相辅相成。

(四)形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户,个人行为举止如何,对企业品牌而言,并非小事一桩。做市场首先是做人,经销商再有实力,如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样,好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化,企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此,所有参展人员都应注意自身形象,面对客户不卑不亢。在衣着上,最好是统一穿着企业商务装。

(五)灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大,不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度,对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同,这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况,企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。

只要你掌握了上面这五条技巧,那么你的参展目的将会很容易实现,2014成都春季糖酒会就是一个很好的机会,希望我们的参展商都可以如愿以偿!


 

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